www.fokustempo.id – Perusahaan baja ringan PT Kencana Maju Bersama (KMB) menunjukkan komitmen yang kuat untuk menguasai pasar nasional. Dengan menerapkan strategi inovasi dan perluasan distribusi, KMB menargetkan pertumbuhan penjualan sebesar 20 persen di tahun ini untuk menghadapi dinamika pasar yang semakin menantang.
Direktur Utama KMB, Susanto, mengakui bahwa konsumen kini lebih berorientasi pada kualitas dibandingkan hanya harga. Hal ini mendorong perusahaan untuk terus menghadirkan produk yang memenuhi standar nasional dan memberikan jaminan keamanan bagi pengguna.
“Kami berkomitmen menyediakan produk berkualitas tinggi yang memenuhi Standar Nasional Indonesia (SNI),” kata Susanto, menekankan pentingnya inovasi dalam menawarkan produk yang tepat untuk kebutuhan konsumen saat ini.
Dalam rangka merayakan ulang tahun ke-34, PT KMB meluncurkan lima produk inovatif baru dengan tema “New Hope New Culture”. Produk-produk tersebut dirancang untuk memenuhi berbagai kebutuhan konstruksi, mulai dari rangka atap hingga plafon dan jendela, sehingga bisa menjadi solusi yang komprehensif bagi pelanggan.
“Pergerakan pasar menunjukkan bahwa kwalitas menjadi lebih diutamakan. Banyak proyek yang sebelumnya menggunakan bahan murah kini beralih ke produk yang lebih tahan lama,” jelas Susanto, menyoroti perubahan dalam perilaku konsumen saat ini.
Kinerja perusahaan menunjukkan hasil yang positif, dengan pertumbuhan penjualan mencapai 15 persen di semester I/2025 dibandingkan tahun lalu. Meski kondisi ekonomi global mengalami penurunan, kontribusi penjualan dari proyek dan ritel tetap seimbang, terutama dari produk rangka atap dan penutup atap.
Di sisi lain, Direktur KMB, Hendri Alvino, mengungkapkan bahwa inovasi produk didukung oleh investasi yang signifikan dalam teknologi produksi. Setiap tahunnya, alokasi dana untuk mesin baru sangat penting untuk meningkatkan efisiensi dan kualitas produk yang dihasilkan.
Untuk mencapai target pertumbuhan 20 persen, KMB berencana meningkatkan kapasitas produksi sebesar 10 persen, dari total kapasitas yang saat ini mencapai 800 ribu ton. Peningkatan ini menjadi langkah strategis untuk memenuhi permintaan pasar yang terus meningkat.
“Inovasi produk adalah kunci utama untuk menguasai pasar baja ringan di tingkat nasional, dan kami juga berfokus pada penguatan jaringan distribusi,” tegas Hendri, menekankan pentingnya integrasi antara produk dan distribusi dalam meraih kesuksesan.
Inovasi Produk untuk Menjawab Kebutuhan Pasar
Di tengah kompetisi yang ketat, inovasi menjadi pendorong utama bagi KMB untuk tetap relevan. Dengan meluncurkan produk baru seperti Spring Clip dan Furing System, perusahaan berupaya menjawab kebutuhan konsumen akan rangka atap yang lebih efisien.
“Kami terus melakukan penelitian dan pengembangan untuk menciptakan produk yang tidak hanya berkualitas tetapi juga ramah lingkungan,” kata Susanto, menandakan bahwa keberlanjutan menjadi salah satu aspek penting dalam inovasinya.
Peluang pasar yang cerah menjadi tantangan sekaligus motivasi bagi KMB. Dengan peningkatan kesadaran konsumen mengenai keamanan dan kualitas, perusahaan berpandangan bahwa ini adalah waktu yang tepat untuk memperkenalkan produk inovatif terbaru ke pasar.
Produk baru yang diluncurkan juga merupakan bagian dari strategi KMB untuk memperkuat posisinya dalam sektor perumahan dan pergudangan. Susanto mengungkapkan, “Kami melihat potensi yang sangat besar dalam proyek-proyek perumahan, di mana konsumen mencari nilai lebih daripada sekadar harga.”
Kombinasi inovasi dan fokus pada kualitas diharapkan dapat menarik minat lebih banyak konsumen. Dengan memfokuskan pada proyek pergudangan, KMB berusaha untuk mendominasi segmen pasar yang sebelumnya kurang dieksplorasi.
Membuka Jaringan Distribusi untuk Mencapai Target Penjualan
Ketersediaan produk di berbagai daerah menjadi kunci untuk mencapai target penjualan yang ambisius. Saat ini, KMB telah memiliki lima pabrik yang tersebar di Mojokerto, Ungaran, Bogor, Bandung, dan Makassar, serta 58 kantor cabang di seluruh Indonesia.
“Dengan mendirikan 12 cabang baru di lokasi strategis seperti Bima dan Sumbawa, kami berharap dapat meningkatkan daya jangkau kami ke berbagai segmen pasar,” ujar Hendri. Penambahan cabang ini merupakan bagian dari strategi jangka panjang perusahaan.
Pemerataan distribusi di seluruh wilayah Indonesia memungkinkan KMB memenuhi permintaan pelanggan di berbagai daerah. Hal ini juga mendukung upaya perusahaan dalam meningkatkan pelayanan dan memberikan pengalaman yang lebih baik bagi konsumen.
“Jaringan distribusi yang kuat memungkinkan kami untuk menjaga ketersediaan produk dan memberikan dukungan yang lebih baik kepada mitra distribusi,” terang Hendri, menunjukkan betapa pentingnya jaringan distribusi dalam strategi pertumbuhan KMB.
Dengan rencana perluasan yang agresif, KMB optimis bisa mencapai target penjualan yang ditetapkan. Perusahaan berusaha untuk tetap beradaptasi dengan dinamika pasar serta kebutuhan konsumen yang terus berubah.
Pertumbuhan yang Berkelanjutan di Tengah Tantangan Ekonomi
Kondisi ekonomi yang saat ini menunjukkan perlambatan menjadi tantangan tersendiri bagi banyak perusahaan. Di tengah ketidakpastian ini, KMB mencatat pertumbuhan positif yang menunjukkan ketahanan bisnisnya.
“Meskipun tantangan tetap ada, kami tetap optimis dapat tumbuh di sektor ini dengan mengutamakan kualitas dan pelayanan,” kata Susanto, meyakinkan bahwa pendekatan perusahaan yang konsisten akan membuahkan hasil.
Dengan fokus pada kebutuhan konsumen yang semakin beragam, KMB berusaha untuk terus mengembangkan produk yang sesuai dengan harapan pasar. Hal ini memberi dampak positif pada tingkat kepuasan pelanggan dan loyalitas mereka.
“Kami akan terus melakukan evaluasi dan penyesuaian strategi untuk memastikan bahwa kami tetap di jalur yang benar dalam mencapai tujuan pertumbuhan yang diinginkan,” imbuh Hendri, menggarisbawahi pentingnya fleksibilitas dalam menghadapi tantangan yang ada.
Melalui inovasi, perluasan distribusi, dan fokus pada kualitas, KMB siap untuk terus maju dan berkontribusi lebih dalam industri baja ringan nasional. Langkah tersebut diharapkan tidak hanya akan meningkatkan penjualan, tetapi juga memperkuat posisinya sebagai pemimpin pasar di masa mendatang.
